拼多多砍价群

投票系统

当前位置:首页 > 拼多多砍价网站

拼多多标品直通车最全思路,引爆投产只因做好了这一点

当前栏目:拼多多砍价网站|更新时间:2021-07-03 19:55:53|浏览:0

大家好拼多多砍价软件手机版,欢迎来到今日老霸蛮电商说!

对于绝大多数店铺来说,搜索推广都是一个不可或缺的引流、推广工具。无论是精准人群还是拉爆款,搜索推广都是重点之一。

一、标品的特点

我总结了一下,标品的主要特点有三个:

1、价格区间小,利润透明度高

标品简单来说就是标准化的产品,有着具体的型号,在同一型号中,大家长的都差不多。像手机、笔记本、球拍、电器等,即使在细节方面有些不同,但在大体类目中都是一样的。比如手机就都是四四方方的,加一个屏幕和一些按键。

所以同一类型标品的价格区别不会太大,商家的利润相对来说也是比较透明的。

2、标品主图可发挥空间较小

这个很好理解,标品长得都差不多,所以很难与其他产品有太大的区别,最多在文案、场景、色彩等方面有所区别,但差异化也不会太大。

3、销量、价格对转化影响较大

不同于非标品,消费者对于标品的款式不会太在意,毕竟样子都差不多。标品我们应该注意的,更多还是在于产品的销量及价格。

了解特点后,就要学会将特点与产品结合起来。

首先,我们产品前期没有销量的优势,就要从价格出发,以低价去推广多多进宝来增加销量,但要记得,不要将定价调低,以优惠券的形式来做低价,否则后期再调整价格很容易导致产品降权。销量具体要冲到多少就看卖家的实力了,资金充足可以多做销量,资金紧张就适当做销量。

总之,销量是必须的拼多多砍价软件手机版,这就是标品类目的残酷性大家一定要谨记。

在冲销量的时候就可以把搜索推广开起来了,那么标品的车到底要怎么开呢?

二、标品开车

开搜索推广首先要建计划,建计划我主要说两点,一是选词,二是卡位。

1、选词:选词我们可以从搜索下拉框、多多参谋或者电霸中选词,看看竞店的引流词是哪些,从而筛选出自己的关键词。或者想简单点,就直接用系统推荐的词,挑选10-15个即可。在前期,中小卖家最好以长尾词为主,辅助添加大词,一方面考虑到长尾词价格较低,也更精准,另一方面也能扩大流量,避免流量瓶颈。

2、卡位:一般来说,购买标品的用户最多翻到前三页,所以卡到一个较高的位置就很重要,前期权重没上来的时候不要求卡前三,但至少7-10位拼多多砍价软件手机版,再低就很难有展现了。要高卡位自然需要较高的价格,这也是我们选词不能过多的原因之一,否则高出价再加上那么多的词,钱很快就烧完了。

当然,除了搜索推广,场景推广也是一个不错的方式,可以去尝试一下。

在计划建立后,一般会分成三个阶段:养权重,拖价以及稳定期。

1、养权重

权重无论是标品还是非标品都要养,但对于标品来说会更重要。因为与非标品主打款式,即使排名在后只要有展现就会有点击不同,标品我们一定要卡到前面的位置,所以质量分就尤为重要。10分词的出价甚至会比7分词的出价低上两倍甚至三、四倍,其中的资金差距不是一点点,并且展现量也不一样。

养质量分主要从点击率出发,点击率我们知道主要在于创意图,但除了创意图,很多人会忽略了影响点击率的另一点,那就是展现的人群。

只有将产品展现给精准的、切实会想要购买的人群,才会有点击。这个人群,不光是指我们的人群包,还有关键词、投放地域等因素。这些因素具体要怎么优化?

在我看来,无论是优化什么数据,都要遵循一个三字诀,即“提、降、砍”!

就拿人群来说,数据好的,“提”高溢价,数据一般的“降”溢价,数据差或者没有数据的直接“砍”掉。同理,这个三字诀还可以应用于分时折扣、地域投放、关键词等。将这些点优化好后,就能够精准展现,提高我们的点击率,质量分自然也就上去了。

2、拖价

权重养好后,我们就可以开始尝试去卡前三的位置去提高展现,这时候质量分高,我们卡前三位置的ppc也不会太高。

位置卡住后,我们保持一段时间不要去改动,待数据稳定至少一周后,我们就可以开始拖价,将我们的ppc降下来。

降ppc需要注意几个前提,就是要在质量分10分,且各项数据表现优秀、稳定的情况下才能降。值得一提的是,拖价没有限定说是降出价还是降溢价,哪个高降哪个,只要能将整体的ppc降下来即可。

拖价一定要稳!而且我们在拖价的时候,一定要保证能够卡住原来的位置,因为我们标品开车卡位是非常重要的。简单来说,就是如果昨天出价在2块卡在了前三位,那我们今天降到1块9也要卡在前三位。如果卡位掉了,那展现、点击量、坑产等数据也会随着出现波动,我们就要将出价再加回去,保持原来的数据,等待数据稳定再重新拖价。

我们产品的人群也要保证精准性的稳定,不能乱了人群标签,否则拖价就没有意义了。

3、稳定期

一般来说,ppc降到了行业平均值的一半左右,或者到一降就会出现波动的情况时,就说明我们拖价已经到了目前的一个极限。如果这个ppc可以接受的话,我们就可以保持现有的ppc稳定地去跑数据了。

整体来看,标品与非标品开车的步骤是相同的,但在每个阶段的侧重点有所区别,所以我们开车还是要结合具体的类目情况来分析,才能尽可能避免开车时出现的失误,做好搜索推广。

好了,今天的分享就到这里,希望能对大家有所帮助!

如果说你想要提升自己店铺的,随时都可以私信我“资料”,我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习。觉得我文章还可以的也能给我来个关注,或者点赞,都是对我最大的支持。

多多 标品 直通车 最全 思路 引爆 投产

相关推荐

1

网站友情链接: 刷票 微信投票 微信刷票