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年轻人一真香,拼多多就笑了

当前栏目:拼多多砍价群|更新时间:2021-07-03 20:32:11|浏览:0


这是半佛仙人的第311篇转载互联网


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当代年轻人是最喜欢的口嫌体直的群体。


越是对年轻人的生活有研究,越是会深刻认知到这一点。


嘴上说的是熬夜到天明,但实际上啤酒杯里泡枸杞,蹦迪都要带护膝,甚至出现大量男孩子购买裤袜,因为比秋裤保暖舒适;

我试过,是真的。


嘴上说是单身才是正义,但是各种社交软件下载的比谁都溜,天天在网上骚话不停,各种短视频土味表白段子刷的停不下来;


我试过,是真的。


嘴上说消费要大气,要高端,背地里却偷偷用上了拼多多。


更有趣的是,近两年,拼多多“真香定律”也被反复提及。


依据此前公布的舆情大数据显示,与拼多多百亿补贴放在一起的短语是,真香。


没有人可以摆脱真香定律。


很多年轻人嘴上说不喜欢拼多多,但今年拼多多第一季度财报显示单季度新增活跃买家4290万,年度活跃用户已经6.28亿,从19年的年支出1720元提升至1842元,近半数GMV是由一二线城市用户贡献的,而且新增用户中近一半是二线以上城市用户。


大家一边喊着不要,一边喊着不要停,加速冲进去。


老读者应该很清楚我持有大量多多的股票,已经写多多写了快2年了,硬生生从4亿人都在砍的多多写到6亿人都在砍。


这充分说明了拼多多这种神奇的软件,只有零次和无数次的区别。


2


为什么年轻人开始大批量从并夕夕改口为拼爹爹?


便宜好用当然是一个点拼多多砍价到最后带砍可信吗,但不是真正的原因。


我自己长期玩儿多多后,得出的真正的原因是,解压。


不能单纯从电商这个产品来理解拼多多,毕竟再怎么着玩儿拼多多也是要花钱的,不买立省百分百不香么,大家早就过了乱买的时代了。


如果从解压这个角度来看,就能理解为何拼多多无限真香。


当代年轻人对于购物未必是刚需,但对于解压是刚需。


因为老板不当人,因为赚到的钱总是不够花,因为担心自己秃头后攒不下植发的钱,年轻人其实是需要发泄的。


购物是一种非常广泛的发泄手段,并且是门槛最低的。


反过来再看拼多多的产品设计,可以发现把购物的解压功能做到了。


尤其是在简单直接这件事情上,拼多多的拼团价设计就是简单直接无脑,百亿补贴就是硬刚价格,别的都是废话,一切花里胡哨的本质就是不肯掏钱。


就像我给读者发红包一样,什么用户运营都是虚的,读者关注你,你应该回报读者,就是这么简单的事情。


拼多多在这块,做得非常。


当你在拼多多看价格的时候,你甚至会有一丝魔幻的感觉。


这就对了。


3


产品设计和定价策略的,只是一部分。


如果商品本身立不住,那么用户会在爽了之后疯狂反噬平台。


价格便宜是好事儿,价格便宜也可以有效降低用户的期待值,但再怎么降低,还是要有一个底线在这里的。


性价比,性价比,只有满足性能的基础谈价格才有性价比,不然叫把钱丢水里,这样是让年轻人爽不起来的。


拼多多是怎么做到的?


很简单,供应链的溢出,拼多多价格的背后,是承接了供应链的溢出产能。


一件基础的短袖,正常卖几十块到100块,那么出厂成本是多少?


答案是看布料,从几块到十几块都有,质量和品牌无关,只和愿意给代工厂多少钱有关。 


与此同时拼多多砍价到最后带砍可信吗,成本还可以更低,因为总有品牌定制了过多的产品,卖不出去,对于他们而言拼多多砍价到最后带砍可信吗,卖出多少,就是回笼多少资金。


这点我特别清楚,杭州有个地方叫四季青,还有一个地方叫环北。这俩是江浙服装电商的大本营,如果你在过年前几天去四季青逛逛,100块买十件衣服根本不是问题,在杭州工作生活的人应该很清楚这件事儿,每到清仓换季,总是有神价出来。 #p#分页标题#e#

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