拼多多砍价

当前位置:首页 > 拼多多砍价平台

拼多多“重农主义”的胜利

当前栏目:拼多多砍价平台|更新时间:2021-07-03 20:31:54|浏览:0
当时间走过2020年的时候,谁也不会想到,一个百年未有大变局的开始,会在中国人特别喜欢的由两个双数组成的年份中突然出现。新冠疫情只是一个引子,但这个诱因深入的改变了我们的社会,它重新定义了组织与产业、个体与整体、弱者和强者之间的关系,它导致人类加速过渡到通过虚拟方式进行组织和协同的时代,把碎片化的力量空前的用体系性的形式再现。如果要给这种现象找到一个具象的存在,那刚刚发布财报的拼多多,恰好是一个良好的解析对象。新的时代开始了中国电商史翻开了新的一页。北京时间3月17日,拼多多发布2020年第四季度及全年财报:截至2020年底,拼多多年活跃买家数达7.884亿,超越淘宝成为中国用户规模最大的电商平台。虽然不是全面超越,比如在月活数上可能还有差距,但拼多多在用户体量上超越淘宝,仍然是一件五年前、甚至三年前,不可想象的事情。“看看周围的世界吧,也许它看上去是个雷打不动、无可替代的地方,其实不然,只要你找准位置,轻轻一触,它就可能倾斜。”恰如马尔科姆所说,中国有10亿网民,让一个电商业务平台覆盖其中75%的用户,这条路阿里走了20多年,但拼多多只用了不到六年就完成了超越。所有电商平台对于年度活跃买家的定义都是一致的,就是过去的一年时间里面,在平台购买了至少一单商品,如果是单纯参与“砍一刀”“领现金”等活动,是不会被纳入在内的,这做不得假也注不了水,即使以十年为维度,这也是这是一个、现象级的商业事件。我们可以断定,这背后少不了互联网的力量。它促使人类加速过渡到通过虚拟方式进行组织和协同的时代拼多多砍价为什么发布到qq群,而在这个过程中,拼多多将碎片化的力量用体系性的形式实施了再组织,并作为一个新的群体登上历史舞台。而当这种新的原力崛起到一定阈值的时候,它和传统力量之间的对冲博弈就此展开,从而出现一些不可思议的奇迹,当下人们看到的就是奇迹的一部分。如果细推究竟,笔者认为有两个原因很重要:第一,拼多多是移动互联网时代的原住民。和BAT都是从PC时代出发的不同,拼多多一出现就是为移动设计的,它出生时,移动互联网的一切成功要素,如支付、物流和社交网络,它们都趋于成熟了。可以说,拼多多赶上了移动互联网的爆发期,天然和这个时代无缝衔接,没有任何PC时代的包袱。就如拼多多的CEO陈磊所说:“我们对于线上线下融合趋势的研判和信念,促使我们将拼多多设计成一个专注于移动体验(Mobile Only)的平台。事实上,我们应该也是迄今为止在相似体量的互联网公司中,全球wei一一家仅专注于移动体验的公司”。第二拼多多砍价为什么发布到qq群,拼多多开创了真正的增量用户空间。拼多多能在规模上超过淘系,不是因为从淘系手中抢走了太多的用户,而是得益于它对新用户群体的发现与挖掘,并使之牢牢维系在拼多多平台之上。这个群体,在一开始是由庞大下沉市场的普罗大众组织的;但是到了后期,由于拼多多的农产品上行匹配了高线市场的需求,拼多多又从农村包围城市,抢走了一部分高线城市的用户群体。但总的来说,它的成功是靠彻底激活新市场、新人群而崛起的。这个过程说来平淡,但是其实惊心动魄。不过,就像《基业长青》的作者吉姆.柯林斯说的那样:“无论最终结局有多么激动人心,从优秀到卓越从来都不是一蹴而就的。在这一过程中,根本没有单一明确的行动、宏伟的计划和一劳永逸的创新,也不存在侥幸的突破和从天而降的奇迹”。“重农主义”的胜利作为农产品行业引领者,拼多多2020年的农产品交易额翻倍增长至2700亿元,1200万农户通过拼多多将产品直接出售给全国的消费者。仅以此来看,拼多多在农业领域的成就是空前的,这是此前任何一个电商都做不到的,但拼多多做到了。为什么拼多多能做成多少人想做但做不到的事情,其实也基于三个原因:从宏观背景看,拼多多赶上了做农业品上行最好的时代。必须说,如果没有国家的脱贫攻坚战略的全面铺开,拼多多也不可能有今天的成就。为了脱贫攻坚,中国成了世界公路里程第一的国家,中国农村的公路总里程超过了400万公里,可以绕赤道100圈;中国行政村通光纤、通4G的比例双双超过98%;国家在农村建成了13万个光纤网络,3.7万个4G基站,这让拼多多的用户和买家都能在一张虚实结合的“大网”中通畅的在线交易。另一张网是物流网络,截至2019年底,中国乡镇快递网点覆盖率达95%,超过55万个建制村的村民,足不出户就可以收到邮件包裹。而只要有快递网点覆盖的地方,人们就可以面向全国销售他们的农产品。一个较早的数字是,2019年前三季度,全国仅832个贫困县的收投快递总量,就达到了39亿件。其次,拼多多巧妙拼合了需求。电商下沉、电商扶贫、电商助农,这都不是拼多多提出来的,但是拼多多做到了。简单说,以往的电商下沉往往集中于狭窄的“下行”,这是一条窄路;而拼多多主要是做上行,这是一件需求更大,但难度也更大的路径。简单说,拼多多用拼购的模式,推进了农产品的上行。平台“拼”出来一单单的需求,实际上是把中国消费者在时间和空间上极度分散、但是仍然是刚需的对农产品碎片化需求,通过拼多多平台的整合,有效的把极度零散的需求汇集成河,流向农村。而这并不是结束,拼多多熟练的通过社交裂变和流量补贴,对需求进行有效的调度,使得在某个特定的时间段,有数万人甚至十几万人在同时拼单某个产区刚好到最佳食用期的农产品,这不仅迅速消耗了应季产能,还能改变农民销售的传统形态,为农户创造稳定的订单,为农产品大规模上行创造了先决条件。而在此后,随着业务的日益精细化,农产品的上行不再必须经过若干枢纽、不必层层加价,而以每天超过1亿个包裹#p#分页标题#e#拼多多砍价为什么发布到qq群,活跃用户人均48.6笔年度订单的规模和颗粒度,顺着物流网络上行,从而实现了历史上从未有过的,单点的农产品需求和单点的农产品供给之间的匹配。 多多 重农主义 胜利 时间

网站友情链接: