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多多直播一周年,裂变出自己的成功了吗?

当前栏目:拼多多砍价|更新时间:2021-07-03 20:19:18|浏览:0

文|吴羚玮

编辑|斯问


11月27日,拼多多直播上线就满一周年了。

 

拼多多加入直播战场的时候,淘宝直播已经构建起了李佳琦、薇娅+商家自播的完整生态,快手也有辛巴、散打哥等家族团队拼多多砍价原价在哪,抖音携重金扶持罗永浩,平台已经在稀缺KOL和供应链端进行了卡位。

 

第二梯队中,京东将物流优势导入直播,百度收购YY补直播短板,连佛系的搜狐也上线直播,主打好物分享。

 

互联网不以资历论英雄。作为一个诞生5年的电商平台,拼多多一直被视作“斜里杀出来野蛮人”。它用“砍一刀”的方式从下沉市场蹿起,拿到了7.31亿年度活跃消费者,逼近淘宝天猫的7.57亿。

 

唯独做直播这件事上,同样是后来者,拼多多却失去了它惯常的凶猛,反而显得犹疑。

 

拼多多官方将直播定义成一个“提供给商家运营私域流量的工具”,在拼多多直播的,也大多是小商家。但一年中,拼多多尝试邀请马布里、周涛等明星主播造势,只是效果有限。

 


另一个转变发生在今年9月,拼多多App首页上线了统一直播入口,原本散落四处的直播间有了个大广场。这被解读为直播间流量的分配逻辑的变化,一些商家们有了公域流量的扶持,也让一部分熟悉拼多多竞价和限时玩法的商家们头疼。

 

行业在经历快速发展的两年,2020年成了直播电商的中场战事。来不及喘气,掘金万亿市场,拼多多+直播要如何补足功课?

 

和其它平台越长越像


拼多多做直播,更多给人一种温吞的路线。

 

双11是电商平台最激烈的直播角逐场。除了“猫快抖”和京东直播,蘑菇街也在11月10日发布战报,宣布其主播小甜心直播成交额破亿,成为淘宝、抖音、快手之外的第一个成交额破亿的主播。

 

平台和主播争相报战况的时候,拼多多却一直捂着直播成绩单。目前,拼多多的战报纪录还停留在618期间,秦海璐首秀带货3.9亿元的战绩。

 


多多直播,实际上来得并不晚。它在疫情前上线,赶上了直播风口最大的时候,同时,直播界前辈们也已经完成了直播电商的市场教育,并拥有了已被验证过的商业模式。

 

但上线前夕,京东将京东拼购改名为“京喜”,走的是社交电商的路子,俨然另一个拼多多,还占据了微信一级入口的资源位(事实证明,京喜也在今年双11超越拼多多,站上小程序榜首)。随后《微信外部链接内容管理规范》出台,被称为“微信最严外链规范”下拼多多砍价原价在哪,拼多多最经典的“砍一刀”裂变玩法受阻。

  

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多多 直播 一周年 变出 自己的 成功

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