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香过拼多多,1688凭什么成羊毛党“新欢”

当前栏目:拼多多砍价|更新时间:2021-07-03 20:32:39|浏览:0


谁能想到,这个创办于1998年的网站“1688”还能在21世纪焕发第二春呢?

在社交媒体平台“小红书”上以“1688”进行检索,关于其的购物攻略有三万多篇,在短视频平台哔哩哔哩(B站)上的相关视频也有1000多条,并且更新热度依旧很高。

值得注意的是,在豆瓣也上线了多个基于1688薅羊毛的“群组”,2020年6月,1688登上App Store下载量榜首。

1688火了。

“香过拼多多”、“便宜”成为1688的标签,同时1688也成为继拼多多、淘宝特特价版之外,省钱男女的心头爱,还有的店铺将1688当成了“线上义乌”,用来进货。

1688真有这么香吗?为何此前20年不温不火,最近却火了呢?想要成为“线上义乌”,1688还有哪些挑战?1688的崛起又革了谁的命?

1、1688真有这么香?

1688并不是一个新网站,而是阿里巴巴在1998年就已经创办并运营,创办时期还在支付宝(2004)之前,1688经过不断的发展,逐渐成为“线上批发市场”,主要向淘宝店铺供货。

也就是说,许多淘宝店铺里的东西,在1688都能找到。

就拿“钢化膜”举例,淘宝百亿补贴之后,价格也在10元一张,但在1688上价格在2-3元一张。

不仅是小商品,也包括部分衣服、箱包、甚至是零食、水果,都可以用极低的价格买到。

一些快消产品也多为“代工”,例如优衣库无印良品的代工厂就为东莞的一家制衣厂,质量一样,价格却仅比品牌店的更为优惠,优惠区间在5-8折。

在微博、小红书、豆瓣等各大社交媒体平台,每天都有大量的1688省钱攻略在讨论,在小红书,1688甚至成了“流量密码”,只要是讨论1688,其流量都不低,可见“粉丝”们对1688的喜爱程度。

而对一些“转载互联网店铺”来说,自己仅仅负责产品设计和品牌运营,将加工环节交给1688工厂代工,能极大的减轻运营压力。

除开便宜,“一件代发”、“两件起批”的模式也让1688的竞争力提升不少,换/发货保障,质量保障也增加了1688的“靠谱程度”。

从整体来看,确实能称得上“香过拼多多”。

2、降维打击:为什么是1688

1688都创办20多年了,为什么在近两年火了?

实际上,1688价格便宜已经不是一天两天了,只是此前的1688更多的是面向B端(商家),做的是B2B的生意。

在2020年,受到疫情影响,许多工厂的货物进出口也遭受了打击,为了生存,工厂们就将视野投向了C端(用户)市场。

如果是几年前的1688用户,就会发现,此时的1688工厂大多为百件、500件,甚至上千上万起批,但如今许多工厂已经实现了“一件起批”或者“打样一件免邮”。

作为一个C端用户,这无疑是占到了便宜,但对工厂来说,这会将自己的利润压的很低,甚至是亏损,许多商家更多的是希望用部分亏损作为促销从而换取流量,提高平台的排名,从而带动B端客户。

本质上来说,面向C端的业务只能是一种吸引大宗采购客户的“营销手段”,也就促成了大量追求低价的用户涌入1688。

这还得感谢拼多多等低价平台,越来越多的年轻人开始热衷“性价比”,从而滋生了大量的“羊毛党”的产生。

只是1688的出现,可能对某些品牌是一种打击。

像优衣库、无印良品、小CK这些带有品牌溢价的品牌,人们愿意为品牌付费拼多多砍价怎么没有面对面砍价,但如果品牌本身不具备多少“溢价”,仅靠贴牌拿下市场,例如南极人、恒源祥,那么,1688同源店铺、代工厂的出现,可能会造成严重的打击。

没有经销商赚差价、没有营销费用的分摊,也没有渠道分发的损耗,1688一件代发、挤掉利润的水分诱人的价格,它不香吗?

但工厂店直接下场TO C,看起来有着“降维打击”的意味,但实际上,1688也存在着难以解决的困境。

3、1688空有猛劲,持久不足

“一件起批“、“价格冰点”的1688,被许多人认为阿里狙击拼多多的一把利器,但实事求是的说,1688空有猛劲,但在月活动辄好几亿的电商平台面前,持续竞争力明显不足。

1688的业务本质上还是以B2B为主,只是在疫情期间拼多多砍价怎么没有面对面砍价,部分工厂店的“自救”行为引发的“热潮”,而就算是疫情期间,to C 业务都算不上1688工厂们的业务重心,他们瞄准的依旧是大宗采购客户,可能一个大订单就能“吃一年”。

第二点,本就是赚吆喝的TO C 业务也不具备持久竞争力,不论是从成本还是物流上来说,1688都难以与拥有大额补贴和自有物流的拼多多抗衡。

毕竟作为1688的工厂,犯不着与背靠大资本的拼多多打价格战。

第三点则是,1688在C端价格上的优势,多集中在“小商品”、“日用”、“制造品”等有限品类,而在“数码”、“图书”、“品”、“电器”等品类几乎没有竞争力,各大品牌采用统一定价让1688根本没有操作空间拼多多砍价怎么没有面对面砍价,而这些品类的利润才是大头。

最后则是,作为1688的平台方阿里巴巴,本身旗下已经有淘宝、天猫、淘宝特价版在嗷嗷待哺,阿里巴巴能拿给1688的流量供应并不多,并且,如果鼓励1688持续发力C端业务,那么也就相当于与淘宝在“内耗”,这是划不来的。

流量和品类上,不仅是制约1688朝C端业务发展的重要因素,也是其成为“线上义乌”的短板,据天眼查数据显示,义乌批发市场的日均货物成交量上亿,而1688距离这个目标还差得远。

毫无疑问,1688的未来重心依旧是聚焦B端业务,依靠品质保障,从而积攒流量,成为“线上义乌”也将成为可能,至于C端业务,就当是给“羊毛党”薅着玩儿吧。


参考资料:

数据来源:天眼查、1688官网

图片来源:网络

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